Статьи. Монетизация Интернет ресурсов, бизнес и финансы


              Главная  
Вход Регистрация
   2   4   5   6   9   10   13   16   19   18  



Имейте цели при продаже товара.

Для продавцов является важным намечать определенные цели в процессе продаж своего товара. Это может быть цена, количество и качество продаваемой продукции, привлечение клиентов и общение с ними, а также многое другое. И это должно быть естественным явлением – нормой. Но, к сожалению, – даже при том, что это кажется очевидным – многие продавцы просто не стремятся это делать. Они продолжают, по привычке, изо дня в день, от кризиса к кризису, не намечая никаких целей, продавать свою продукцию, не стремясь к каким-либо преобразованиям.
 
Успешные продавцы делают много маленьких шагов в достижении своих целей, но никогда не забывают об общей картине своей деятельности. Цели должны быть разумными и достижимыми. Чтобы установить реальные цели, продавцы и менеджеры по продажам должны лучше прислушиваться друг к другу. Вот некоторые основные пункты, на которые вы должны обратить свое внимание.
 
1.Устанавливайте реальные цели. НЕ спешите в этом непростом деле. Все обдумайте. Базируйте свои цели на вашем знании рынка и имеющемся опыте. Спросите себя, сможете ли вы действительно успешно продать товар, согласно намеченных целей. Обязательно обсудите свои планы с вашим менеджером по продажам.
 
2.Не стесняйтесь заводить разговоры с клиентами. Скажите им, что вы пытаетесь установить цели продаж. Спросите их мнение о том, есть ли у вас шанс добиться выполнения намеченных вами целей по эффективной продаже товара или нет. И действительно ли это может быть нереалистично. Большинство клиентов будут рады честно поделиться с вами своим мнением.
 
3.Узнайте, какие цели и рычаги в работе являются важными для вашего менеджера по продажам. Много продавцов полагают, что они производят продажи на высоком уровне. Однако, управление фирмы хотело бы видеть более высокие уровни вашей профессиональной подготовленности, чтобы доверить вам выдвинуть определенную производственную линию или новый продукт. Конечно, это затронет ваш собственный план действий. Но сплоченной, имеющей общие цели команде, по плечу справиться с любой сложной работой, а также выполнить любые намеченные цели. В общем, чтобы что-то планировать, не забывайте спрашивать и слушать.
 
4.Изложите свои цели в письменной форме. Тогда им будет придаваться больше значения. Это вам поможет везде успевать, с успехом реализовывая свой товар. Запишите свои годовые цели, распределите их по месяцам и неделям. Выясните свою прошлую историю доходов, включая то, сколько вы имеете прибыли в течение каждого месяца, сколько сделок вы сделали и запланировали. На какую сумму у вас получился средний доход. Затем, подсчитайте сколько нужно продать товара, спланировать и совершить сделок, чтобы это удовлетворяло вашим предстоящим будущим целям.
 
5. Знайте, что ваши цели и их реализация, в течение долгого времени, могут претерпевать различные движения и изменения. Чтобы успешно продавать свой товар, приспособьтесь к этим изменениям и сделайте соответствующие, самокорректирующие шаги. Цели – это просто указательные столбы. Что было важно в январе, может не быть столь же важным в июне.
 
Регулирование и достижение целей в продажах могут, время от времени, казаться почти невыполнимыми. Но, если вы устанавливаете разумные цели, развиваетесь и работаете по плану, то достижение ваших целей может не быть настолько трудным, как вы думаете.




 Категория: Бизнес и финансы.  | Добавил: Admin


Похожие статьи:
Статьи Трейдерам в помощь.
Здравствуйте, всем. В э...
Статьи Кредиты иногородним.
Лицам с временной пропиской получить в банке кредит можно, если он...
Статьи Брать или не брать кредит под залог недвижимости? Вот в чем вопрос.
Данным видом кредитования Россия начала пользоваться еще во време...
Статьи Типичные ошибки начинающих предпринимателей.
Молодые предприниматели считают, что для того чтобы бизнес был ус...
Статьи Потребительский кредит.
Потребительский кредит – это кредит, который банки выдают фи...
Статьи Нецелевой потребительский кредит.
Любой человек попадает в какой-то момент в ситуацию, что нужно кон...




Система сайтов PFS. Работа, бизнес и реклама. ©